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99艺术网杨凯:绑定1000个画廊老板创业

“我觉得对不起周春芽,现在都没敢跟他讲,我卖掉了他最好的作品《绿狗》,也是我最好的藏品。但为了这个展览,我只有忍痛割爱。”杨凯一边向理财周报记者展示手机屏幕上那只《绿狗》的照片,一边略带委屈地说。

2010年杨凯以100多万的价格从海外购得《绿狗》,今年以近500万的价格被迫卖出。因为他最近策划了一场展览,而展览需要资金支持。

将99艺术网从成都的一家小网站发展成全国最大的当代艺术门户网站,杨凯共用了9年时间。

截至2011年底,网站每月访问量已逾300万,访问人群遍及中国、北美、欧洲、东南亚、日本、韩国等全球76个国家和地区的近百个城市,并与国内、国际1000余家画廊、拍卖机构、美术馆达成战略合作关系。除此之外,杨凯还搭建了两大平台:电商平台和艺术品投资平台。

虽然目前的广告额只有500多万,基本处于持平的状态,但从众多PE纷至沓来的情况来看,这绝对是一块肥肉。

展会的商机

做展览是一种营销手段,多数是亏钱的,主要作用是收藏作品。

近日,杨凯忙得不可开交,他正在为9月15日的展览做最后冲刺。

“为了这次展览,我已经泡在上面四个多月了。”晚上七点,杨凯终于有空接受理财周报记者的专访。当天五点多从上海美术馆回到办公室,他就召集员工开会,然后又戴起手机耳塞,不停地遥控指挥。

他在上海的新办公室显得有些冷清,除了桌椅和空旷的书柜外,挂在书柜外的一套崭新的西服特别显眼。这是他不断出席各种活动的必备行头,“我现在就像一只候鸟,在北京、上海、成都飞来飞去。”他低头笑着打趣道。

能支撑他这么拼命的是他的艺术理想,这次的“景象2012――中国新艺术展”倾注了他太多心血。“这次展览是一个寓言,中国的艺术要重新开始。20个中国最具有创造力的艺术家,将一起探讨中国新艺术的可能在哪里。”谈到展览,杨凯来了精神,语气稍显激动,眼睛里放射出一种坚定的光。

当然,做展览是99艺术网的一种营销手段,偶尔有赞助商赞助,但多数是亏钱的,主要作用还是收藏作品。

99艺术网成立的九年间,杨凯共砸进了几千万,而他的造血库就是他位于成都的画廊K空间,原因为“K”是德文“艺术”和“凯”字的首字母。

而似乎还有一层更确切的写照是:杨凯走了一条崎岖地像K线图一样的创业路。

从开画廊到办网站

当时全部身家200万,他花了90多万买了很多周春芽的作品。

1970年代,杨凯出生在四川农村,从小就喜欢文学,非常崇拜鲁迅和巴尔扎克这样的批判现实主义作家,“连做梦都在读书”。

中专考试失败后,按照家人的安排,16岁的杨凯开始走上了他的创业之路。他先后办过养鸡场、承包过照相馆、餐馆,甚至在街上卖过根雕。但作为一个文学青年,他的心思更多地放在看书写诗上面,不用心经营的生意往往容易荒废。因此,结局可想而知,在别人都赚钱的生意上,他总是亏损。直到有一年亏了3万多,现实将杨凯从梦中敲醒。

正是此时,他接受了他的恩师――四川日报美术编辑张湮的建议,开起了画廊。这间“西部民间工艺店”面积共300平米,销售一些画、工艺品和紫砂壶等。杨凯正式与艺术结缘。

工艺店代销的牦牛头让杨凯赚取了第一桶金。1997年,杨凯曾放下画廊,跑到深圳卖字画,这一趟开辟之旅几经波澜,最终赔光了他80多万家产,铩羽而归。但在深圳画家圈浸淫的几年,为杨凯打开了艺术圈大门,积累下广泛的画家人脉。

机会总是留给有准备的人。2003年,重拾画廊生意的杨凯遇见一个做互联网的人,他告诉杨凯应该将作品放到互联网上卖,让全世界的人都能买到。杨凯当即就动心了,虽然他并不懂互联网,但他隐约感到这是个机会。于是“中国西部艺术网”正式成立,这也是99艺术网的前身。

2004年,杨凯在业界已小有名气,并认识了周春芽、何多苓等当代油画家,在他们的影响和鼓励下,杨凯痛下决心,关闭了年收入几百万的西部画廊,放弃了传统国画,转向当代艺术。

2005年,杨凯成立了专营当代艺术的K空间画廊。杨凯的魄力也非同一般,当时全部身家是200万,他花了90多万买了很多周春芽的作品,随着周春芽画价飙升,他成为中国当代艺术最大的受益者之一。

奇艺网董事长入股

第一次见面5分钟就达成协议,龚宇投资了100万,成为股东。

转战北京是杨凯投身当代艺术的有意识地尝试,而促使他做下决定的,是他遇到了事业上的重要合作伙伴龚宇――奇艺网总裁和董事长。两人第一次见面5分钟就达成投资协议,龚宇投资了100万,成为99艺术网的股东,占股23%。杨凯又投资了150万,占股75%。就这样,网站终于在北京798尘埃落定。

2008年,杨凯带了6个人从成都奔赴北京,三个月后,杨凯就感受到了差距,他在给股东的一封信中写道:“以前我一直以为自己是个文学青年,到北京我才深刻地感受到什么是省队,什么是国家队。”

2011年,99艺术网来到上海后,杨凯重新做了战略部署:99艺术网为专业专注的媒体平台,北京为网站总部,成都为信息采集中心。上海定位为电商平台,今年99电商平台刚刚上线。此外,杨凯还在上海成立了久艺艺术品投资公司,该公司将主要通过帮助第三方理财的方式赚取佣金。“投资公司主要是用来整合艺术产业链,目前也正在积极寻求与银行等机构的合作。”杨凯告诉理财周报记者。

现在,99艺术网已从最初的6个人发展成近80人的团队,但成立9年以来,网站一直未实现盈利。