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李宁官方网店售价低于分销商拿货价

处于多事之秋的李宁公司麻烦不断。就在近日继CEO辞职之后,紧接着CFO又于上周辞职,两大核心职位“空巢”的同时,李宁公司再度引发经销商的不满。

据悉,自今年9月以来,李宁网上商城开始以低价折扣促销当季新品,此举令分销商叫苦不迭,被迫关闭部分门店。南都记者了解获悉,为应对订单的大幅下滑,尽快消化库存包袱,包括耐克在内的运动品牌也纷纷加大在中国市场的降价力度。大规模的网店促销与折扣店、工厂店的开设,令利益互争成为运动品牌与经销商之间敏感的问题。

网店售价低于分销商拿货价

十一期间,在李宁旗下专卖店购物的消费者发现,其手中收银机打出的购物小票上开始带有“欢迎光临李宁官方商城”的字样及其网址。南都记者登录李宁官方商城了解到,除反季库存商品2.8折起专场促销外,李宁2012年秋季新品也开设了专场促销,而且折扣“5折封顶”,此外折后满300元还可再减80元。以此推算,李宁2012年秋季新品的网上销售价格最低可低于5折。

但一位不愿透露姓名的分销商向记者表示,李宁产品的出厂价一般在吊牌价的4折以下,经销商通常按4.5折拿货,分销商则视其规模和销售情况从经销商手中进货。“2012年度,我们从经销商手中进货的折扣是5-5.9折不等,但据我所知,大部分区域分销商拿货的价格都在吊牌价的6折左右”。

记者从广州部分商场获悉,李宁秋季新品上市之初,实体专卖店的促销曾打出7.7折。“这意味着,李宁官方商城的销售价格不仅低于实体门店,甚至低于部分分销商的进货价。”上述分销商表示,虽然目前李宁网络渠道全年的销售额在2亿元左右,占全年销售比例仅在2%左右,但李宁的产品并没有线上和线下的区分,所以这种做法显然已打乱了原有的价格体系。一位渠道商家毫不留情地表示,李宁的官方商城是工厂直供,属于李宁公司直营开设;而实体店铺则是经销商、分销商渠道投资,当季新品以低于分销商进货价的折扣销售,李宁公司有与分销商争利的嫌疑。

与分销商渠道争利?